https://www.epromogroup.com/insights/mediainflyatsiya-v-digital-analiticheskiy-o…
https://www.epromogroup.com/insights/mediainflyatsiya-v-digital-analiticheskiy-otchet-pervyy-kvartal-2024-goda
Всем привет! Сегодня поговорим о такой штуке, как медиаинфляция. Часто вижу исследования на рынке, которые говорят, что директ дорожает примерно на 40 процентов в год. В связи с этим растет цена клика, растут косты, увеличивается CPL, растет CPO, снижается экономика бизнеса и прочие прелести. На проектах мы это тоже замечаем.
Что делать бизнесу в таком случае? Вариантов немного:
- Увеличивать цены на продукт/услугу
- Бороться над увеличением конверсий
- Увеличивать lifetime и LTV
Причем делать это надо параллельно, чтобы сработал режим «мультипликатора».
Если работать над чем-то одним, то:
- Повышаем цены, снижается конверсия, и не факт, что денег в кассе будет больше от этого действия. Плюс повысить настолько, насколько нужно будет «перебить» инфляцию, будет сложно — возвращаемся к CR.
- Если работать только над конверсией, рано или поздно упремся в потолок, и уже не так эффективно можно будет влиять на нее. Вспоминаем закон Паретто.
- Если увеличивать lifetime и LTV, то денег придется ждать «долго», появляется вероятность кассового разрыва.
Смысл, надеюсь, уловили.
Поэтому, если вы ставите все ставки на один канал или один способ — вы проиграли заранее. Работать нужно над всеми составляющими в одинаковой степени, с приоритетом на то, что даст больший эффект «здесь и сейчас».
Всем привет! Сегодня поговорим о такой штуке, как медиаинфляция. Часто вижу исследования на рынке, которые говорят, что директ дорожает примерно на 40 процентов в год. В связи с этим растет цена клика, растут косты, увеличивается CPL, растет CPO, снижается экономика бизнеса и прочие прелести. На проектах мы это тоже замечаем.
Что делать бизнесу в таком случае? Вариантов немного:
- Увеличивать цены на продукт/услугу
- Бороться над увеличением конверсий
- Увеличивать lifetime и LTV
Причем делать это надо параллельно, чтобы сработал режим «мультипликатора».
Если работать над чем-то одним, то:
- Повышаем цены, снижается конверсия, и не факт, что денег в кассе будет больше от этого действия. Плюс повысить настолько, насколько нужно будет «перебить» инфляцию, будет сложно — возвращаемся к CR.
- Если работать только над конверсией, рано или поздно упремся в потолок, и уже не так эффективно можно будет влиять на нее. Вспоминаем закон Паретто.
- Если увеличивать lifetime и LTV, то денег придется ждать «долго», появляется вероятность кассового разрыва.
Смысл, надеюсь, уловили.
Поэтому, если вы ставите все ставки на один канал или один способ — вы проиграли заранее. Работать нужно над всеми составляющими в одинаковой степени, с приоритетом на то, что даст больший эффект «здесь и сейчас».